商談へのステップ

見込み客にアクションを起こさせる仕掛けを

イベントに「来た人」と「来なかった人」の間には、「行きたかったけど、行けなかった人」が存在します。

その人たちが、次にアクションを起こしたくても、何も扉が開いていない工務店には問合せにくいものです。たくさんの扉をオープンにしておくこと、イベント(完成見学会、構造見学会など)で機会を与えることで、地位様階段を一歩一歩昇ってもらい商談へと導きましょう。

工務店が用意すべき商談への階段